Toute souscription à un abonnement Corporama vous donne droit à une formation rapide vous permettant d'optimiser l'utilisation de nos outils.
Si vous souhaitez profiter de cette formation pour permettre à vos équipes d'approfondir la maîtrise des données, outils et bonnes pratiques de la prospection sur le web, nous proposons une formation complète détaillée ci-dessous.

Cette formation peut être dispensée indépendamment d'une souscription à Corporama, en partenariat avec l'organisme Elixo.

Prospecter efficacement avec Internet

Durée :	7 heures (1 journée ou 2 demi-journées)
Objectifs :	Connaître et savoir utiliser les principales sources d'information commerciale accessibles sur le web. Maitriser l'identification et la qualification de prospects à partir des informations légales et financières disponibles. Utiliser efficacement les réseaux sociaux pro Viadeo et Linkedin dans sa démarche commerciale. Créer des veilles commerciales pertinentes.
Public :	Commerciaux BtoB, directeurs de clientèles, responsables commerciaux.
Pré-requis :	Expérience commerciale et maîtrise de la navigation internet.
Pédagogie :	Alternance d'apport théorique et de cas pratiques sur le web. Remise d'un document complet sur les outils étudiés et les bonnes pratiques.
Programme :	Panorama des grandes sources d'information disponibles sur le web Moteurs de recherche, moteurs d'actualités Annuaires professionnels Bases d'informations légales et fichiers commerciaux Appels d'offres Réseaux sociaux professionnels (Viadeo, Linkedin, Xing) Médias sociaux (Twitter, Facebook, ...) Les outils spécialisés de revue de presse Les agrégateurs de données (personnes et entreprises) Identifier, segmenter et qualifier des sociétés sur les bases internet Les données légales: Siren, APE/NAF, Statuts, annonces légales , TVA intracom... Interpréter rapidement les infos financières disponibles : CA, bilans, scoring... Quels outils pour segmenter une liste de sociétés Dans quels cas et sur quelles sources aller plus loin Tirer parti des réseaux sociaux Pro pour identifier et contacter un interlocuteur Viadeo et linkedin : quels profils, quelles fonctionnalités, quelle offre choisir selon son marché et sa problématique Bonnes pratiques de prise de contact et de confidentialité sur ces réseaux Twitter et Facebook : fonctionnement de ces médias sociaux et utilité éventuelle pour un commercial Suivre l'actualité d'un prospect et d'un client Pourquoi structurer une veille commerciale via des cas concrets Quels outils pour créer simplement une veille commerciale (RSS, Google, ...) Les différents niveaux et sources d'une veille commerciale (veille légale, veille commerciale, veille nominations, ...) Structurer, filtrer et suivre ces sources avec un agrégateur de données Autour d'études de cas concrets : Utilisation d'outils gratuits : Google + PagesPro + Societe.com + Netvibes Utilisation de Viadeo/Linkedin Utilisation de Corporama.com
Lieu :	Dans vos locaux ou dans le Centre de Formation Agréé Elixo 148 rue des Pyrénées 75 020 PARIS (M° Gambetta ou M° Alexandre Dumas)
Tarif :	1 400 € HT pour 8 personnes max. - tout frais inclus en Ile de France - hors Ile de France : transport et hébergement en sus
Contact :	Eric Barnet Mail : formation@corporama.com Tel : 01.55.25.24.46

Prospecter efficacement avec Internet

Durée :

Objectifs :

Public :

Pré-requis :

Pédagogie :

Programme :

Panorama des grandes sources d'information disponibles sur le web

Identifier, segmenter et qualifier des sociétés sur les bases internet

Tirer parti des réseaux sociaux Pro pour identifier et contacter un interlocuteur

Suivre l'actualité d'un prospect et d'un client

Structurer, filtrer et suivre ces sources avec un agrégateur de données

Lieu :

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